产品分类

      产品搜索

      深耕国民内衣26年都市丽人何以稳坐行业“头把交椅”?

        “我的第一件内衣穿的就是都市丽人的,是我妈妈给我买的,面料很透气,款式是很大气的那种。”提起人生中的第一件内衣,90后白领郑丽仍然记忆犹新。

        走过26年,都市丽人仍是国内内衣市场“最靓的仔”。作为中国成立最早的内衣品牌之一,都市丽人以打造极致质价比、舒适、创新内衣产品为坚守目标,曾在2017~2021年连续5年全国销量领先,服务超6300万会员。

        近日,都市丽人与中国国家花样游泳队达成合作,并亮相新品“软尺码隐形内衣”,在新品研发的道路上步履不停;最新发布的财报数据亦可证明,都市丽人潜力依旧,盈利能力持续提升。

        财报显示,2023年,都市丽人实现营业收入27.57亿元,归母净利润4248.3万元,同比增长29%。得益于商品售罄及折扣同比不断改善、供应链管理进一步优化提升,都市丽人的毛利率亦有所上涨,从2022年的46.4%上升到了2023年的47.5%。

        2023年,“国民内衣”品牌都市丽人继续坚守“三大初心”,坚持做“好而不贵”的内衣,让每一个加盟商盈利,并真心诚意地服务好每一个加盟商和消费者,持续围绕品牌、产品、渠道等积极采取措施,进一步提升竞争力。

        随着女性消费需求观念以及自我意识的觉醒,作为女性“第二层皮肤”的内衣产品,其风格调性也在发生转变:从最开始追求“性感”、“塑形”、“聚拢”,到如今强调“舒适”“健康”“多元”, 内衣市场已经历了一轮变迁迭代。

        眼下,国内内衣市场正在蓬勃发展。据《中国女性内衣白皮书》预计,2030年,中国女性内衣市场规模可达4953亿元。乘着行业风口,不少内衣品牌鱼贯而出,Euromonitor数据显示,2019年,中国女性内衣品牌已多达3000个以上。

        面对内衣市场的百舸争流,如何打出赛道差异化?尽管品牌纷繁多样,但在理性消费的大趋势下,女性消费者需要的是一件“对钱包友好”的高质价比内衣。

        “我们中国的女性,内衣相伴她六七十年的时间,她一辈子要买一千多件,要花掉几十万元。内衣作为贴身衣物,如果能够做到品质好的同时,又有高性价比,那我感觉这是值得做一辈子的事情。”都市丽人创始人兼董事长郑耀南曾公开表示。

        作为行业领军品牌,都市丽人始终走在做“国民内衣”的道路上。从方方面面追求与落实“好而不贵”的定位,为女性消费者提供更舒适多元的内衣产品。

        近日,都市丽人举行了“软尺码隐形内衣”的新品发布会。在历经有尺码、不够舒适的钢圈内衣1.0时代、无钢圈却塌陷的内衣2.0时代,这款新品正式开启都市丽人内衣3.0时代。

        “25岁以下女性穿无尺码是不错的选择,但随着年龄、身份的变化,无尺码并不能完全满足我们这些女性的需求。”郑耀南认为,不同年龄段、高矮胖瘦、对内衣的需求是不同的。要让内衣适应身体,而不是身体去适应内衣。

        据悉,“软尺码隐形内衣”的研发工序尤为考究。围绕“好而不贵”,都市丽人团队从从纺纱、面料等原材料端开始深挖,本次新品经过5000个会员测试、100个会员深度访谈、18次更新设计、超100次水洗试验、研发耗时超6500个小时,采用创新丽人记忆条,自适应身体曲线,真正做到“小胸不空杯,大胸更聚拢”。

        “好而不贵”,除了“好”,更在于“不贵”。据悉,该款“软尺码隐形内衣”产品售价仅为139元,真正做到了极致性价比。

        除了深耕优质的国民内衣产品,在营销“出圈”上,都市丽人也致力于贴近“国民审美”。值得一提的是,都市丽人已与中国花样游泳队达成强强联手的合作。

        素来有“水上芭蕾”之称的中国花样游泳队,凭借力量与美丽的完美结合,以高难度、高美感的技术动作在赛场上屡屡夺冠,这与都市丽人国民品牌属性,且日久弥坚的品牌实力交相辉映。二者“牵手成功”,不仅展现都市丽人作为国民品牌,在支持国家队的使命与责任,更彰显了都市丽人的优质口碑。

        除了致力于“好而不贵”的国民内衣,让每一个加盟商赚到钱,亦是都市丽人在布局上的优先考量。

        长期以来,都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式,进行全渠道覆盖。1即购物中心店;N即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应,对核心范围构成强大的品牌势能;特即“前店后仓”及特卖店,前面是店铺,后面设置成仓储,可以为周边店铺提供货品周转。

        “我们希望每个县当中,如果有一个加盟商经营的话,无论线上线下、零售、会员都是他的。”郑耀南进一步表示,都市丽人希望加盟商赚钱,从而打造加盟商完整的货品周转体系、人才管理体系,“教会加盟商怎么样做一个大老板。”

        做好加盟商的生意,才能服务好更多消费者。而回归企业本身,都市丽人的“乘风破浪”,更离不开渠道与供应链的加持赋能。

        长期以来,都市丽人持续推进百城千店战役。截至去年12月31日,都市丽人门店数量超4300家,新开门店超800家,加盟/联营新开店数同比增长71%。

        都市丽人执行董事兼首席运营官冼顺祥在媒体交流会上表示,2023年是都市丽人过去六年来开店数量最多的一年,一定程度上是受到加盟政策调整的影响。

        展望开店计划,冼顺祥表示:“2024年,都市丽人计划再开1100多家店,包括约1000家的加盟店和100家直营店。”

        具体来看,公司正在持续优化持续原材料创新,并与知名材料商合作研发面料,开展材料推荐会、产品共创会联合创新、与联合材料供应商、成品工厂共同联合打造爆品;此外,都市丽人亦在进一步优化供应商矩阵,加强供应商信息化建设,发展高性价比供应商。

        与此同时,都市丽人亦在优化期货发货计划,并进行B2B订补货平台功能升级。

        坚持初心,方得始终。在深耕“国民内衣”的角逐战中,都市丽人从未歇脚。未来,都市丽人将继续坚守“好而不贵”的定位,走过这场女性内衣的代际传承之旅。

      Copyright © 2012-2022 门徒平台注册 版权所有txt地图 HTML地图 xml地图

      友情链接: