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      平安私人银行企望家童胜昊:讲好中国牛仔布纺织品的品牌故事

        一匹布、一包水泥、一块锂电池,构成了兰溪这座富饶浙江小城产业基础。其中,“一匹布”排在首位,足见纺织业举足轻重的产业地位。

        有数据为证,2021年,兰溪纺织行业实现规上产值254.7亿元,同比增长14.17%。而仅休闲面料这一项,兰溪一年的产量就可以绕地球55圈。全市有纺织企业548家,产业总量占全市工业经济的三分之一。

        金梭纺织,是兰溪纺织业发展的一个缩影。从外贸出口到本土化深耕,从牛仔面料到品牌突围,在金梭纺织董事长童福友带领下,20多年来,公司实现了0到1的创业,1到10 的发展,面对市场突围和产业转型升级,金梭开始从10向N的进程,这一阶段的使命落在了童胜昊的肩上。

        如今的金梭纺织有700多台机器,员工超千人,技术人员占三成,成为一家专业研发、生产、销售牛仔面料的现代化制造企业。

        童胜昊介绍,早在1998年建厂之时,只有4台剑杆织机,初涉纺织行业,和当地其他小企业一样,金梭同样是做工艺并不复杂的白胚布,随着对市场和行业理解的加深,父亲童福友发现便发现牛仔布利润更高、市场更广,于是从生产白坯布转为牛仔布。

        “市场远远供不应求,只要做出来就不愁销路。”童胜昊表示,最早的销售是给本地服装厂,几年后,本地服装厂竞争加剧,效益也变得不好。金梭开始去广州参加广交会,在广交会上认识很多国外客户,开始做外贸生意,客户集中在南美地区。

        “我们有一个客户是父亲在酒店吃早餐的时候遇到的。当时父亲和公司的销售经理在吃饭,旁边两个外国人在聊天。刚好销售经理懂英语,听到他们在聊牛仔布,父亲和销售经理就去推销自己的产品。”童胜昊表示,此外,有客户是在飞机上认识,还有客户是此前卖面包的,在推销之后转行卖牛仔布,尽管自己没有经历这个阶段,但是听到了很多父亲做推销的有趣故事,从父亲那里也学到企业家的开拓精神。

        从2005年参加广交会开始做外贸生意后,海外销路打开了,生意又变得非常好,到2007年左右开始搬进了更大的工厂,随后又把对面的工厂买过来,开始做分厂。在2015年左右,金梭出口的牛仔布已经占据兰溪市50%的出口额。

        目前公司已拥有国际领先水平的必佳乐专用牛仔面料织机700多台,年产各类高中档牛仔面料7000多万米,牛仔面料出口额连续多年名列全国前三位。

        外贸牛仔布加工并没有很高的门槛,也有不少人看到商机,开始加入进来。对于金梭来说是挑战,也是促使企业不断创新的动力。

        “创新是企业持续发展的引擎”,金梭不断加大研究开发投入,带领研发人员,自主研发了经轴恒涨力退绕、上色率智能检测、智能配料、智能卷装、智能烧毛、智能缩率、SR机器人等项目,打造数字化、智能制造工厂。

        与海外做生意的过程中,金梭也在不断加快与海外技术、流行趋势的融合,从土耳其、意大利等国家招聘著名技术研发专家团队,从全国各地引进中高级研发技术人才180多名,在岗位上发挥领头雁作用,持续提升产品研发创新能力。

        公开资料显示,近年金梭纺织来获得发明专利和实用新型专利50余项,也获得国家高新技术企业、浙江省级企业研究院、浙江省级高新技术企业研究开发中心等荣誉。

        此外,通过强化产学研合作,金梭与东华大学、武汉纺织大学、浙江理工大学等高等院校建立战略合作关系,提高整体技术水平和核心竞争力,助推行业绿色制造进程,参与编制行业标准,并通过OCS(有机棉认证)、RCS(再生棉认证)、BSCI(社会责任审核)、GRS(全球回收标准认证)等多项认证,全面提升金梭产品档次和企业核心竞争力。

        此外,金梭还在“黑科技”上取得不少成果,香味牛仔面料、保温牛仔面料、凉感牛仔面料、双芯高弹牛仔面料……一项项自主研发成果,不断刷新下游服装市场和消费者的想象力。

        金梭纺织因出口规模大、影响力强、知名度高、受众面广,荣获中国驰名商标,也连续六年被评为中国棉纺织行业“最具影响力产品品牌”。

        随着时代的发展,金梭越来越意识到品牌的重要性。据悉,目前,“JINSUO DENIM金梭牛仔”在中国和欧盟多国均注册了商标,扩大销售范围,产品远销60多个国家和地区,销售量、销售额持续增加,金梭纺织的知名度和美誉度大幅提升。

        童胜昊坦言,品牌战略的建设并不容易,需要循序渐进,目前金梭牛仔已经与很多品牌进行合作,进行定制化生产,未来是希望可以做到TO C的品牌,能够直接触达消费者,这一目标仍然还在努力中,慢慢建立。

        此外,当前企业发展最大挑战就是特殊状况了,经济下行压力加大,金梭主动适应“新常态”,通过资源整合、技术研发创新、生产设备升级、智能制造机器换人、营销变革等系列措施,不断增强发展动力和市场竞争力,实现平稳发展。

        童胜昊介绍,金梭现在把自动化、智能化、信息化作为企业提升改造的重要工作来抓,近年来投入3.6亿元更新织造、浆染、后整理生产设备,引进必佳乐进口织机和史陶比尔自动穿经机等国际先进机器设备,投入1200余万元用于OA、ERP、MES、数据大屏等信息化项目建设,在关键工序、重点装备、特殊岗位全面进行智能化升级,完成了采购、生产、质量、产品研发、人力资源、营销、供应链、仓储物流等全方位管控,实现降本提质,增产增效。

        特殊时期的变故也为金梭的国际化道路按下了“暂停键”,童胜昊介绍,按照原定计划,金梭将在南美和非洲开设4个分厂,但是目前还没办法推进。等特殊状况缓解后,还是会继续推进海外产业链的搭建。

        据悉,金梭纺织位列兰溪市创建纺织行业智能制造示范市9家试点企业之一,为兰溪纺织企业推行智能制造提供样板、分享经验。

        坚守实业、深耕细挖二十余载,即使身处逆境,也从不言弃,这便是中国实业家的精神。童胜昊表示,金梭的愿景是“建百年金梭、创国际品牌”,立足主业、扎根实业,金梭当前的目标是力争成为全球最大的牛仔面料生产企业。

        实业发展离不来金融活水的灌溉,作为企业家的坚强后盾和贴心伙伴,平安私人银行在去年打造了“企望会”平台,针对金梭企业在公益的需求上,定制公益捐赠等方案,帮助企业以更专业、更可持续的方式实现公益心愿。同时,为企业家提供覆盖“个人、家族、企业”一站式金融解决方案,包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能,助力金梭朝着“民营企业的标杆、坚守实业的典范、转型升级的榜样、浙商精神的代表”的目标前行。

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