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      中国品牌布艺总部基地打造布艺产业生态系统

        背景信息:中国品牌布艺总部基地项目是在余杭区人民政府倡导下,由余杭家纺产业协会牵头国内30多家布艺产业龙头企业、知名渠道商联合投资建立的,是集设计研发、展览展示、产品检测、人才培训、总部办公、电子商务为一体的全新布艺产业生态系统。总部基地力争成为行业的引领者,产品品质引领者,创新的引领者,消费观念的引领者,售后服务体系构建的引领者,产业链整合的引领者。

        布艺同行之间不愿意分享,信息封闭,没有竞争力,在总部基地里大家齐聚一堂,就可以相互比较,有比较了就会看到自己的差距,会加快品牌的成长。

        同时大家都在基地平台上做品牌,大家第一考虑的是要有自己的创新和特色,基地有规定,所有入驻的品牌不能相互模仿,还要成立专门的版权机构,让大家放心地将原创产品展示出来,如果形成了原创氛围,会触动所有生产企业在原创方面投入,大大提高产品附加值,也为品牌的发展奠定良好的基础。

        总部基地不单是提供产品,不只是展览展示,还提供产品以外的增值服务。从专业的设计研发服务,到贴心的沙龙交流,再到实用的培训,终端市场分析,完备的产品检测服务,应有尽有。在这个平台大家享受最贴心的服务,没有后顾之忧,相互学习,优势互补,共同带动产业提升。

        陈炳鑫:现在是大数据时代,我们总部基地会为企业提供最有效的市场数据分析服务,指导企业的生产和销售,通过安装专门的软件,每天实时监控各个终端店面的销售情况,随时能分析市场上哪些产品好卖,哪些产品不好卖,这样就能依据市场的情况来指导生产,也就能真正做到零库存,真正让利老百姓。

        陆文龙:品牌布艺总部基地将打造布艺保税仓库,简化进出口手续,保障厂商利益,延伸服务功能,以求最大的经济效益。为了让提升设计研发能力,今后会请来全球优秀的设计师来基地设点,基地对他们实行免租,他们不一定常年在这里,每年两季新品开发前过来就好,这样将提高余杭整体设计水平,也会促进中国整体布艺产业提升。学校里的毕业生做毕业设计也可以来基地,我们提供各方面的资源;另外大专院校的博士后工作站在这设点,此外产业链配套的设计机构,如组织设计、花型设计,软装设计,款式设计,陈列设计,广告设计,包装设计等,都可以入驻基地,形成设计基地,为整个产业链做配套。将来我们要将基地打造成最活跃的设计研发平台。

        莫百民:这个行业现在最需要交流,而不仅仅是买卖。我们会定期邀请渠道商来基地,让他们讲讲对供应商有哪些不满,我们按他们的需求来改正,人最怕想不到,不怕做不到,总部基地就是真正能对产业讲真话的平台,这样我们与客户粘度增加,除了买卖以外还有沙龙对接、战略对接。

        在总部基地可以常年得到原料、设计、生产、加工、渠道、物流等全产业链服务。

        陈炳鑫:我们要借助总部基地进行产业链整合的引领,让余杭不再只是单纯的生产基地,而要向产业链高端演进。生产可以在任何地方进行,全国二分之一的进口设备都在这里,短期内生产不会转移,但随着全产业链整合,我们要摒弃过去以量取胜的思维方式,用心追求高品质、高附加值产品。

        总部基地的定位是市场+展会的“2。0”版本,通过品牌企业、优秀人才、专业服务、价值信息、行业重大活动等相关要素的集聚,使布艺产业和相关经济活动在总部基地这一物理空间上达到相对集中,产生集聚效应。

        陈炳鑫:我们要将总部基地建成永不落幕的展会,并改变展示方式,原来在展会上只是短短几天简单地展示几块布,现在我们可以在基地做整体软装家居,表达生活方式。当然这种模式成本高,局限性也比较大,我们还可以联合总部基地的企业将展示放在高档小区周边的物业里,只需50平方米就足够了,每周变换一种生活方式的展示,旁边还可以搭配上面料,更加直观,另外再运用一种分众传媒的视频系统,将风格展示出来。采用这种方式展示可以大大减少营销人员,原来可能需要20多个营销人员,现在只需要几个就好,我们可以招到懂美学、懂营销的大学生来营销,并且由原先的被动方式转向主动营销,通过帮助小区居民洗窗帘的过程中与女主人交流,可以为二次消费做铺垫,这里面就有巨大的商机。

        总部基地与渠道商形成战略合作,通过资源整合后形成新的优势,共建系统。同时与室内设计师协会、家具协会实现跨界合作,打造颇具竞争优势的渠道新格局。

        陈炳鑫:我们会从全国60万家窗帘店中挑选精品店,进行推选、授牌和宣传,并与他们形成战略合作,基地目前有140多家品牌供货商,不断提供足够丰富的货品满足采购商的需求,我们也会整合采购咨讯、提供竞标场所、为厂家透明化采购创造条件,渠道商有任何需求可以随时向供货商提出,不过需要遵守基地体制规则,备货不能到体制外去做,这样双方能共建系统,并通过资源整合后形成新的优势。

        陆文龙:设计师是软装行业一个重要的渠道,我们会陆续邀请软装机构进驻,与中国室内设计师协会合作,承办中国陈设论坛及室内设计作品邀请展等;还会与家具协会进行跨界合作,同时还会借用家居渠道,共享饰品渠道,以配套产品间的互补性为依托,打造颇具竞争优势的渠道新格局。

        杨兆华:余杭区政府与140多家品牌布艺企业在积极探讨和尝试新的突围,总部基地项目是一个有益的尝试,应该鼓励他们,一定要有人去迈出这么一步,只是空谈对行业没好处,一定要进行大胆的尝试,如果行业再这样下去,就会越来越落后,跟不上时代的步伐。

        项舒文:总部基地是不错的模式,现在大家都比较迷茫,窗帘行业目前没有风向标,需要新的模式来尝试突破,这是一个全新的尝试,会给行业带来活力。

        盛泽平:今后外地客商不用各地奔波去找好面料,来到总部基地,就可以更快速更方便地找到自己想要的产品,同时也能搜集到自己需要的各种信息,感受到时尚潮流。总部基地将好的品牌整合在一起,能更好地彰显品牌效应,这正是目前布艺行业缺失却又非常需要的。相信总部基地能带领中国的布艺产业更上一个层次,我一直就希望有一个高端设计平台能发挥硅谷一样的环境优势,从整体上引领各企业更进一个台阶。

        高成宇:在杭州建立的总部基地,我们一定会去采购的,因为国内缺少高端产品的平台,十年之内这是一个不可复制的采购中心。因为它拥有众多的知名品牌企业。目前国内市场缺少这种平台集散地。总部基地地理位置好,内涵好,周围都是厂,自古以来那里就一直是织物的家乡,总之方向定位都不错。

        胡忠跃:今后家纺行业从分散到集中,从布到艺,重新洗牌,洗牌不是淘汰,而是良性竞争,总部基地担当了这个角色,入驻企业在这个平台上会不断成长,良性发展,这是很有意义的事。

        曹铎馨:打造总部基地不仅能扩大产业集群和品牌集群的影响力,也能向全世界发布新品。

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