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      线 亿一跃成为估值最高的内衣品牌蕉内私域拆解

        由于国内市场对内衣的需求量稳步增长,以及新消费的升级,一些有着互联网思维的品牌陆续打出差异化概念,从传统内衣品牌中抢占下市场,蕉内就是其中的代表。本文拆解了蕉内的私域体系,一起来看一下吧。

        src=近年来,国内市场对内衣的需求量稳步增长,拥有庞大的市场空间。又随着新消费的升级,给众多新锐消费品牌的崛起提供了机会。

        这些有着互联网思维的品牌陆续打出差异化概念,从传统内衣品牌中抢占下市场,蕉内就是其中的代表。

        蕉内 16 年创立,17 年正式上线%,线 年底,蕉内估值高达 25 亿元,成为近十年来估值最高的内衣公司。

        主要是 24-40 岁的用户群体。其中 56% 是女性,44% 是男性。主要分布在广州、上海等一、二线 私域引流拆解

        在小程序首页,设置了企微添加入口。具体路径:小程序主页面 –点击【立即添加】 –扫描二维码–添加企微

        2. 抖音蕉内在抖音建立了账号矩阵,总粉丝超过 70 多万粉丝。其中主账号【Bananain 蕉内旗舰店】,有 47.3 万粉丝。视频内容

        主账号每天 8:00-15:00 以及 20:00-00:00 都会开启直播,由主播口播引导用户下单。

        3. 小红书蕉内在小红书有 3.3w 粉丝,主要笔记内容包括产品介绍、活动宣传、日常漫画、互动有礼等。

        在账号主页内有对线下门店引流,点击【线下门店】即可跳转到门店推广板块,主要是小红书博主为线下门店做推广。src=

        4. 微博蕉内在微博粉丝数 25.1w,转评赞 477.2w。主要内容是宣传品牌、产品介绍、每日互动话题等。

        03 员工 IP 拆解蕉内在布局私域的过程中,十分注重 IP 的打造,主要体现在三个方面:自有 IP、联名 IP、员工 IP。

        蕉内的自有 IP 设计为一个 香蕉 的形象,同时它还是一个抽象的 内 字,与品牌名称相呼应。logo 以黄黑为主,这也是蕉内的代表色,公众号、小程序等都以黄黑为主色调。

        2. 联名 IP蕉内在各类产品中,积极开展品牌联名,推出系列产品。例如与王者荣耀、海绵宝宝、VIVICAT 等 IP 进行跨界融合,实现吸引不同受众的用户群体,并能让他们自发传播。

        3. 员工 IP蕉内通过企业微信建立用户与私域的连接,每一位员工微信都成为对外输出的窗口,以我添加的员工为例:昵称:Bananain 蕉内 019(阿蕉)

        04 会员体系拆解2021 年,蕉内投入 10% 的运营人手进行会员体系升级。从加入会员、会员复购、会员大促爆发等维度精细化运营。精细化运营后,

        目前蕉内在微信小程序和电商平台中有会员的体系,两者都是成长型会员 + 积分的体系,福利的内容略微会有不同。

        注册入会即可成为,长期有效。享受福利:购物积分(1 元 =1 积分)、生日福利(10 元礼券)、每周三会员日。

        5 系会员:1 年内累计金额满 500 元,1 年内无成功消费降为 3 系。享受福利:购物积分(1 元 =1.2 积分)、生日福利(30 元礼券)、每周三会员日。

        7 系会员:1 年内累计金额满 2000 元,1 年内无成功消费降为 5 系。享受福利:购物积分(1 元 =1.5 积分)、生日福利(50 元礼券)、每周三会员日。

        2)储值会员用户在小程序内,可选择充值购物金,充值越多返现越多。例如,充值 500 送 20 元,充值 1000 送 50 元,充值 2000 送 150 元。

        3)积分体系在小程序内可以通过消费,或者完成签到任务获得积分。积分可以兑换优惠券、权益卡、换购商品等。

        5 系会员:累计消费金额介于 500-2000 元之间即可升级,1 年内无成功消费降为 3 系。

        7 系会员:累计金额大于 2000 元即可升级,1 年内无成功消费降为 5 系。

        会员等级越高权益越多,具体权益包括:会员专享券、会员优先购、0 元抽奖、会员秒杀、积分兑换、群聊福利、0 元试用、会员生日礼等。

        用户可选择充值购物金,充的越多,赠的越多。如,充值 800 元得 830 元,充值 1500 得 1580,充值 3000 元得 3180 元。src=

        用户可以通过消费、签到、邀请好友等方式获取积分。积分可换购产品。src=

        蕉内将会员体系划分为 3 系、5 系、7 系,每个等级享受不同的权益。等级越高,权益越好,吸引用户发展为更高的等级。

        蕉内在微信、微博、抖音、小红书等全平台铺设电商店铺,将社交与电商结合在一起。公域做获客,私域做转化,将用户快速沉淀在私域中。

        蕉内缺乏对社群的运营,当用户交易结束后,品牌与用户的关系链就会弱化,很难与用户保持长久的关系。曝光量不足,也很难引导用户创造复购。

        蕉内在渠道内缺少裂变活动,单靠用户自发推荐和分享,很难吸收和转化更多的超级用户。品牌需要设置更多的裂变活动,引导用户去分享和推荐产品,实现超低成本获得用户增长。

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